波兰作为家具出口国的优势与长期供货宜家密切相关，为了更好生产RTA(Ready-To-Assemble)快装家具，工厂投入数百万美元购买先进设备，实现高度自动化生产，以达到宜家所要求的标准。
1、寻求直接面向零售商渠道
为了不再局限于那些大型家具供应商(如宜家)，波兰家具生产商们正在寻求其他市场的突破，例如同时面向那些希望直接采购的零售商们。实际上，2019年以来的疫情对于全球家具制造商来说都是一个巨大的挑战，波兰也不例外。
“今年3月中旬对于波兰家具制造商来说，几乎是一次地震，那些惯常交易几乎在一夜间全部停摆。最艰难的事情还在于，这种情况同时影响了所有的出口市场国，同时也包括波兰本地市场。”波兰家具制造商商会主任米哈尔·斯特泽莱斯基(Michal Strzelecki)说道。
据统计，出口和国内市场放缓导致波兰家具全行业销售额同比去年急剧下降35%，而TATFA(Trans Atlantic Trad For ALL)创始人兼管理合伙人米哈尔·布朗斯基(Michal Blonski)则表示，3和4月份初波兰家具全行业的生产下降了50%~75%之多。不过，5月之后随着订单逐渐恢复，6月已经基本达到了2019年的同期水平。
2、全球家具生产版图中的重要玩家
波兰家具制造业正在蓬勃发展，波兰家具制造商会的数据显示，2019年该国家具出口额达到136亿欧元（2013年这一数字约为64亿欧元），并将在未来两三年内将超越德国，成为仅次于中国的全球第二大家具出口国。实际上，2014年波兰曾超越德国，成为欧洲第二大木制家具出口国。（参见《欧洲主要家具市场分析，不同国家差异巨大》）
2016年波兰在全球家具出口国中排名第四，第一名的中国占全球家具出口市场约37%。第二名和第三名分别由德国(7.2%)和意大利(5.6%)占据。意大利木业和家具工业联合会的数据显示，2017年意大利木业及家具工业出口额为163亿欧元，从业人员约32万人。
如今的波兰家具制造商不仅满足于美国、加拿大、印度、中东等欧盟市场，更渴望将产品出口更多国家和地区。
尽管疫情可能导致2020年全年家具出口额降低25%左右，波兰依然在全球家具生产中扮演重要角色。TATFA创始人兼管理合伙人米哈尔·布朗斯基(Michal Blonski)表示，通过近年来的快速发展，波兰的家具产品已经能够满足特定市场对于设计和其他方面的要求，而这主要得益于对生产设备的投资。
“过去3年来，许多来自美国的客户们参观生产基地，并与亚洲的工厂们做对比。他们无一例外的都被高度自动化、干净和组织良好的生产现场感到印象深刻。”
波兰家具制造商商会的顾问托马斯·维克托斯基(Tomasz Wiktorski)提供了一组数据：根据估算，波兰拥有80家大型的家具制造商，平均拥有249个员工；有310家中型规模的家具制造商，平均拥有50~249个员工；1400家小型企业，平均拥有10~49个员工。全行业总雇佣人数约为16万人。
此外，波兰还有26000家微型企业，大概雇佣了20万人。这些微型企业主要是供应链企业例如木材供应商等。其中，80%的制造商主要生产民用家具，另外20%以酒店、餐厅和咖啡厅家具为主(即HoReCa家具)。
3、穿越疫情，Benix公司和Gala公司的努力
波兰著名的软体家具制造商Benix成立于1993年，过去5年来一直供应美国市场。尽管生产有了一定的下跌，在疫情的高压之下，该公司依然可以保持稳定生产。
“目前，我们已经在满负荷生产状态，并且订单量相比疫情开始阶段更高了。”Benix公司市场总监尼克·马祖(Nicole Mazur)说道。“目前，公司产量的1%~2%出口到美国市场，因此还有很大的增长空间。目前公司主要聚焦于和美国家具连锁店建立合作关系。我们既关注实体零售，同时关注电商零售。”
Gala是波兰另一家有着超过20年历史的的家具企业，目前产品出口到全球30多个国家，该公司从2018年开始出口美国市场。疫情并没有导致公司生产完全停止，并保证了4家工厂的持续运营。“我们不仅仅对自己的4家公司负责，同时还对所有的供应商伙伴负责。面向全球多个国家的出口业务让我们随时有订单可做。”
